Tag: E-mail

[vc_row css_animation=”” row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” angled_section=”no” text_align=”left” background_image_as_pattern=”without_pattern”][vc_column][vc_empty_space][vc_column_text]… D’augmenter ton nombre de ventes actuel de 300%, l’équivalent à un x4. Pour 100 personnes qui visitent ton site, si tu as habituellement 2 clients, tu en auras automatiquement 8 au minimum.

En parlant du nombre de ventes, ce sera au prix que tu as fixé. Même si la concurrence propose un prix inférieur, que le marché est saturé ou que l’audience ciblée ne te connaît pas.

Sans oublier les économies sur ton budget publicité : pour suivre l’exemple ci-dessus, si tu obtiens 8 clients au lieu de 2, avec un budget de 100€ en publicité, tu fais une économie de 300€ en publicité.

Pas trop mathématiques ?
J’arrête les chiffres !

Il y a aussi le cas où ne souhaites pas vendre directement, juste acquérir des prospects, ça pourrait t’intéresser également : acquérir 4x plus de prospects qualifiés, pour un même budget.

Si tu me suis depuis un certain temps, tu te doutes de quoi il est question. Si tu es récent sur la liste, tu dois avoir une idée également de la solution que je vais te proposer.

Ce n’est pas un nouveau logiciel, plugin à ajouter comme couche supplémentaire sur ton site, ta page Facebook ou Instagram. Ce n’est ni une nouvelle source d’acquisition parmi les milliers existante.

Zéro technologie supplémentaire.
Juste des mots.

C’est exact, une rédaction persuasive. C’est ce qui est génial avec le copywriting, peu importe la source de trafic, tu peux adapter ton texte et faire passer le bon message à ton prospect au bon endroit, au bon moment.

Même si il ne te connaît pas ou qu’il doute de toi et ton autorité sur le marché, tu pourras attirer son attention et le faire passer à l’action.

Tu apparaîtras, non pas comme un commercial qui va chercher à faire uniquement du chiffre, mais comme le sauveur ou la personne idéale pour solutionner son problème, combler son désir.

C’est pour cela qu’il te sera reconnaissant, en échangeant ce que tu vas lui apporter, contre son argent.

Considère cela comme un levier extrêmement puissant qui pourra soulever et propulser ton entreprise vers de nouveaux objectifs, en termes de CA et de clients.

Si tu es persuadé que ton produit est la solution pour tes clients, qu’il va améliorer leur vie et leur quotidien, alors c’est le bon moment pour toi te lancer.

Par contre, si tu es encore en cours de création de ton offre ou que tu cherches juste à faire du chiffre, sans te soucier de ce que le client va recevoir : de l’argent pour de l’argent, ne te lance pas, ce sera une perte de temps que de consacrer des efforts dans une rédaction.

Ton produit, tu le connais par cœur, tu sais ce qu’il peut faire, les désirs qu’il peut combler, les problèmes qu’il peut résoudre. Tu y as passé du temps à le concevoir, c’est un juste retour des choses que tes clients reconnaissent la valeur de ton travail, en échange de leur argent.

Pour pouvoir rédiger le chef-d’œuvre en matière de rédaction, tu peux rédiger par toi-même la rédaction : comme tu pourrais réaliser le logo de ton entreprise, le site web ou même ta propre baguette pour le petit-déjeuner.

Cependant, ce n’est pas ton corps de métier. Cela te demandera du temps, des prises de tête et de la recherche : sur tes concurrents, sur ton client, sur la plateforme que tu utilises pour faire ta publicité.

C’est un autre levier très puissant pour propulser ton entreprise vers des sommets : la gestion du temps, sur les tâches qui te sont prioritaires et où tu es le plus productif : ton métier et ton entreprise.

Le futur chef d’œuvre que sera la rédaction de ton offre, je peux en faire ma mission.

En plus des promesses décrites au début de cet e-mail, ce sera un gain de temps non-négligeable, te permettant d’augmenter tes ventes, ton nombre de clients et de te concentrer sur ce qui t’es le plus essentiel.

Si tu te sens prêt, la mission commence par ici !

Teddy[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

[vc_row css_animation=”” row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” angled_section=”no” text_align=”left” background_image_as_pattern=”without_pattern”][vc_column][vc_empty_space][vc_column_text]Aujourd’hui je vais te parler d’une technique utilisée en Copywriting, que tu vas peut-être trouver idiote, mais qui prend tout son sens.

C’est évident, il faut rendre alléchant ce que l’on vend à son potentiel client. Cela passe par l’explication des bénéfices s’il achète. Une garantie unique lié à ta thématique, une offre promotionnelle limitée, les avis de tes meilleurs clients…

Tu as toute une panoplie d’armes pour bétonner ton offre. Ce qui est très bien, pour un pourcentage de personnes, cela va être suffisant pour passer à l’achat.

Il reste quand même les plus sceptiques. Ils font partie de ton type de client idéal, ce que tu vends répond exactement à leurs besoins et ils savent qu’ils ont les moyens d’acheter ton produit mais… ils ne le font pas.

Ton offre est tellement bétonnée qu’elle paraît trop belle pour être vraie. Le doute prend place dans la tête de ton potentiel client…

Aucun produit, offre ou service n’est parfait. Et plutôt que de s’en cacher (comme la plupart des personnes font), tu pourrais tout aussi bien en parler.

Explique simplement ce que ton produit n’est pas. En quelque sorte, écris noir sur blanc ses défauts, les désavantages. Tu augmenteras ta crédibilité auprès de ton lecteur. En plus, tu te démarqueras de la concurrence.

Le petit plus serait d’y ajouter une touche d’humour, pour ne pas rendre le texte trop ennuyeux !

Teddy[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

[vc_row css_animation=”” row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” angled_section=”no” text_align=”left” background_image_as_pattern=”without_pattern”][vc_column][vc_empty_space][vc_column_text]Je viens de terminer de manger et je suis tombé sur une publicité dans le fil d’actualité Facebook. C’est pour nettoyer ses oreilles apparemment (WTF ?)

Pourtant mes oreilles sont propres. Merci quand même…

Mais ça m’a donné une idée pour écrire le mail d’aujourd’hui !

D’ailleurs, en parlant de publicité Facebook, si jamais tu utilises ce moyen pour promouvoir tes produits, il y a une petite technique pour voir comment tes concurrents ou les entreprises te ciblent – directement en voyant leur pub.

Si jamais ça t’intéresse, envoie-moi un petit message et je te la donne gratos. Peut-être que tu la connais déjà, mais c’est toujours utile pour être attentif sur ce que font tes concurrents par exemple !

Concernant l’e-mail de ce jour, je vais te parler des bénéfices pour ton client. Ils doivent apparaître noir sur blanc dans la rédaction de ton offre.

Et un bon moyen de trouver – rapidement – les bénéfices, c’est de lire à voix haute l’une des caractéristiques de ton produit et de dire “Et donc ?” ou bien “Ce qui veut dire que”.

Pour l’exemple de ce produit pour les oreilles, la publicité indiquait :
– Élimine 99 % des bactéries
– Aspire tout le cérumen

On peut mieux faire comme description ! Le produit élimine 99 % des bactéries ce qui veut dire que tu auras les oreilles propres. Il aspire tout le cérumen donc tu n’auras plus de résidus coincés au fond de l’oreille comme avec les coton-tige classiques !

C’est un pur exemple que j’ai tapé en écrivant cet e-mail. Mais l’idée est d’interpeller le lecteur et de lui montrer ce que le produit peut faire pour lui et non pas ce que le produit est.

Tu peux même aller encore plus loin… En montrant le bénéfice du bénéfice. Le bénéfice d’avoir les oreilles propres ? Hm… Être quelqu’un de soigné ?

Teddy[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

[vc_row css_animation=”” row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” angled_section=”no” text_align=”left” background_image_as_pattern=”without_pattern”][vc_column][vc_empty_space][vc_column_text]C’est lié au Copywriting, même si ce n’est pas de l’écriture en tant que telle. C’est une étape AVANT que tu commences la rédaction.

On peut dire ce que l’on veut, mais réaliser une bonne copie persuasive, cela ne se résume pas à coller des mots ensemble pour remplir le blanc…

L’étape préliminaire, c’est de savoir ce que ton audience connaît de toi. On appelle ça, la sophistication de ton marché.

Je vais te donner un exemple simple pour que tu comprennes. Il ne vient pas de moi, mais d’un copywriter américain. Et j’ai trouvé son exemple assez pertinent !

Imagine que tu sois dans ta voiture – en train de rouler – et d’un seul coup, tu tombes en panne. Manque de bol, aucun réseau mobile de disponible.

Ta seule solution, c’est de toquer à la première maison que tu croises. Pour que tu puisses au moins appeler la dépanneuse.

Que dirais-tu à cette personne ?

Si cette personne ne t’a jamais croisé, tu vas essayer de la rassurer. Quelque chose du style :

“ Bonjour, je m’appelle Teddy. En fait, je viens de tomber en panne, à deux pas de chez vous, et j’aurais besoin de votre téléphone pour appeler la dépanneuse. Voici ma carte d’identité, je ne suis pas venu pour vous cambrioler ou quoi que ce soit.”

Comme cette personne ne te connaît pas, tu veux la rassurer par tous les moyens, pas vrai ?

Maintenant, imagine qu’en fait, la première maison que tu croises, c’est la maison d’un de tes meilleurs potes.

Dirais-tu la même chose ? Probablement pas (en tout cas, ton pote te prendrait pour un fou !)

C’est la même chose lors de ta rédaction. En fonction de ce que ton audience sait de toi, c’est bien plus persuasif d’adapter ton texte.

Teddy[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

[vc_row css_animation=”” row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” angled_section=”no” text_align=”left” background_image_as_pattern=”without_pattern”][vc_column][vc_empty_space][vc_column_text]Une manière originale pour commencer à attirer l’attention et amener le lecteur vers ta page de vente ou ton produit : c’est en racontant en histoire.

Mais pas une histoire inventée de toute pièce – ça se sent à des kilomètres les fausses histoires.

Plutôt une histoire tirée de fait réels, parlant d’une expérience utilisateur ou de ta propre expérience. Les gens aiment les histoires. Ça les divertit. Et s’ils peuvent s’identifier à travers ton récit ? Tu peux les amener là où tu le souhaites.

C’est le cas lors de la publication de cette lettre pour inciter les lecteurs à s’abonner au journal de Wall Street. Elle pourrait être considérée comme un cas d’école. Elle a généré – sur la période de 1975 à 2003 – plus de 2 milliards de dollars de ventes en abonnement pour ce journal.

Cependant, c’est en Anglais (comme ¾ des textes lorsque tu apprends le Copywriting) mais je l’ai traduite et analysée pour comprendre un peu les mécanismes derrière cette lettre.

On peut d’ailleurs voir en ressortir une structure, qui est beaucoup utilisé lors de la rédaction de copie persuasive. Contrairement à beaucoup de pages de ventes, ici rien n’est vendu au lecteur dès les 5 premières lignes.

Et tout naturellement, c’est le lecteur qui a envie de bénéficier du produit.

Si tu veux en savoir plus, tu trouveras la lettre ici.

Teddy[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

[vc_row css_animation=”” row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” angled_section=”no” text_align=”left” background_image_as_pattern=”without_pattern”][vc_column][vc_empty_space][vc_column_text]Je sais, ça semble idiot venant d’une personne qui prétend connaître la fameuse rédaction persuasive…

Et pourtant, c’est juste de la logique, tu vas le comprendre via cet e-mail. On va prendre un exemple pour que ce soit plus clair. Même si tu as la meilleure rédaction du monde (écrite par tes soins ou une autre personne).

L’idée ici, c’est de vendre une formation qui permettra au lecteur de devenir propriétaire.

C’est le cas où ton audience n’est pas du tout concernée par ce que tu proposes. Dans l’exemple ? Tu vends une formation pour être propriétaire, mais les ¾ de ton audience veulent seulement être locataire…

Bon, c’est grossi, mais le principe est là. Tu ne peux pas créer le désir chez quelqu’un.

Où est-ce que je veux en venir ?

Définir ce qu’on appelle le “Persona” est ultra important. En gros, c’est à quoi ressemble ton client idéal. Tu le définis par son âge, sa situation, ce qu’il aime, ce qu’il souhaite réaliser…

Mieux, si tu parviens à savoir les problèmes qu’il rencontre, ce qu’il se dit quand il est avec ses amis, tu tiens une bonne ligne directive pour ta rédaction.

Par contre, si tu ne sais pas à qui tu vends ou “ à tout le monde”… Le copywriting ne te sauvera pas.

Teddy[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

[vc_row css_animation=”” row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” angled_section=”no” text_align=”left” background_image_as_pattern=”without_pattern”][vc_column][vc_empty_space][vc_column_text]Grand fan de football, du coup, je vais comparer la rédaction d’une copie avec ce sport…

S’il y a bien un moment où tu dois être le plus productif ? Ce serait pendant la rédaction de ton offre. Et quel que soit le support que tu utilises (mail, site web, réseaux sociaux…).

Beaucoup de personnes s’attardent sur des détails que le lecteur ne va peut-être même pas voir… Le design du site – au pixel prés – le choix de l’hébergeur, faire quelques retouches photo pour la rendre plus professionnel…

C’est un peu comme si tu passais énormément de temps à choisir ta paire de chaussures, tes protège-tibias, maillots manches courtes ou longues…

Ce sont des détails. Le match se passe entre ton lecteur et toi. Une finale de Ligue des Champions ou de Coupe du monde. Et l’acteur principal de ce match, c’est ce qu’il va lire (donc ta rédaction). Tu dois lui en mettre plein la vue, qu’il s’identifie et que ça lui parle.

Le mieux, c’est d’engager avec une promesse de ton produit. De faire une sorte de 1-2 avec les problèmes qu’ils rencontrent, suivis par une passe en profondeur sur ce qu’il a déjà tenté comme solution.

Tu vas arriver aux abords de la surface et tu lui présentes la bonne solution (la tienne).

Passement de jambe et crochets, tu lui fais une offre irrésistible. Et ça fait but.

Mais pour faire un bon match, il faut d’abord s’échauffer.

Dans le cadre de la rédaction, il faut préparer ton cerveau à être créatif et avoir les idées qui émergent. Gary Halbert – un des meilleurs copywriters – indiquait dans les lettres à son fils, de faire du sport quotidiennement pour être dans un bon “mood” (on pourrait traduire par disposition, ambiance…)

Dans mon cas, aujourd’hui, je suis malade (état grippal) donc je vais rester sur le banc des remplaçants.

Teddy[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

[vc_row css_animation=”” row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” angled_section=”no” text_align=”left” background_image_as_pattern=”without_pattern”][vc_column][vc_column_text]Aujourd’hui je vais aller à l’encontre de ce que certains marketeurs disent de faire.

Lorsque je suivais des formations (gratuites ou payantes), il m’était conseillé de faire une veille de son marché et surtout de ses concurrents. Ainsi, quand l’un d’eux cartonnait avec une publicité, l’idée était de copier le squelette de la publicité – la tournure des phrases – et de l’adapter pour soi.

Ça n’a que très peu fonctionné.

Et la raison est simple….

…Je ne comprenais pas comment la publicité avait été pensée. En pensant économiser du temps à remplir les ____ avec mon produit et simplement lancer la publicité, j’ai surtout perdu de l’argent.

C’est un peu comme les Mathématiques au final, tu as beau connaître telle ou telle formule, si tu ne la comprends pas, tu vas avoir des difficultés à l’appliquer pour toi.

C’est la même chose en Copywriting. Oui, ça prend du temps. Oui c’est assez “chiant” mais tu dois connaître ton marché avant de pouvoir lui proposer une rédaction adaptée pour lui.

En copiant bêtement, ça peut tout de même fonctionner… Disons 1/10, donc 90 % du temps, c’est de l’énergie et de l’argent bêtement perdu.
(Et en plus de ça, ton concurrent aura toujours 3 longueurs d’avance sur toi…)

Ça, c’est dans le cas où tu copies quelque chose de ton marché.
Si tu tentes de copier en provenance d’un marché totalement différent ?

C’est. Encore. Pire.

J’ai en tête actuellement cette entreprise qui vend des produits de nutrition et qui tente de littéralement forcer le buzz. En utilisant un squelette de vidéo qui a fonctionné pour d’autres thématiques.

Tu as certainement déjà dû en voir, tu sais
“Il me faut ça *émoji yeux en cœur* ” dans la vidéo.

L’audience n’a pas trop apprécié…

Plutôt que de copier, il est préférable de s’inspirer, d’étudier pourquoi cette tournure de phrases – pourquoi ces mots. Ça ne sera que bénéfique pour ton offre par la suite. (et donc aussi pour ton nombre potentiel de clients)

Teddy,

P.S : Je sais que c’est du travail, peut-être plus que ce que tu n’imaginais, mais il n’existe pas de recette miracle.

C’est pour cela que je t’offre la possibilité de me contacter si et seulement si tu souhaites mettre en place une rédaction sans que tu aies à passer par toutes ces étapes.

Pour faire simple et j’insiste sur le “simple” (c’est largement plus complexe), j’effectue le travail à ta place, t’économisant du temps sur ce qui est prioritaire pour toi.

Et tu l’auras compris, je pourrais répondre qu’à un nombre de personnes très limité. Afin de se concentrer sur la qualité, plutôt que la quantité.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

[vc_row css_animation=”” row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” angled_section=”no” text_align=”left” background_image_as_pattern=”without_pattern”][vc_column][vc_empty_space][vc_column_text]Imagine 3 boîtes en carton, une petite, une moyenne et une grande.

Aujourd’hui, je vais te parler d’une technique très utilisée en Copywriting. Tu vas voir, elle est assez puissante.

C’est une technique qui est mise en place notamment au cinéma. Non pas sur les films. Mais plutôt sur les accompagnements. Tu sais, les boissons.

À l’origine, il n’y avait que deux choix.
(on va prendre l’exemple du Coca pour la boisson)

Le Coca petit et le Coca Grand.

Au niveau des chiffres, c’était très simple à comprendre, c’est le petit qui se vendait le plus.
Donc le moins cher des deux…

… Et c’est là que la magie a opéré.

Au lieu de proposer 2 choix, il a été décidé d’en proposer 3.

Le petit, le moyen et le grand.

Inconsciemment, le format petit était associé à la taille enfant.
Le grand ? L’entreprise savait très bien que tout le monde ne choisirait pas cette taille.

Et de ce fait, le Coca Grand est devenu Coca Moyen – qui est le produit le plus vendu des 3.

Pour l’exemple, je suis d’accord, c’est plus du marketing que du copywriting.
Mais c’est tout aussi puissant dans une rédaction.

Si tu prends une seule offre, le lecteur va se demander une seule chose :

“Est ce que j’achète?”
Donc la, c’est binaire : oui ou non – mais… Il y a de l’hésitation, avec un possible “non”.

Par contre, s’il est face à 3 offres du même produit.
(avec des fonctionnalités et prix différents)

Il va plutôt se dire :
“Quelle offre vais-je choisir?”

Il s’imagine déjà avec le produit. Il fait donc un pas – de lui-même – vers l’achat. Hésitation, certes, mais dans un but d’achat.

C’est très utilisé comme technique. Pour tous types de produits, souvent abonnement (Shopify, Carte Bancaire..)

Certaines entreprises utilisent plus que 3. Ça pourrait embrouiller le potentiel client, mais pourquoi pas.

Si tu as l’occasion de tester cette technique, fais-le. Tu pourrais être très surpris des résultats.
L’important étant que le client choisisse ta boîte du milieu.

Teddy[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

[vc_row css_animation=”” row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” angled_section=”no” text_align=”left” background_image_as_pattern=”without_pattern”][vc_column][vc_empty_space][vc_column_text]Surtout, si tu viens de m’accorder récemment une petite place sur ta boîte d’e-mails.

Je l’avais indiqué dans celui que tu as reçu lors de ton inscription. Ce que je rédige n’est pas automatisé.

Je devrais peut-être, peut-être pas, là n’est pas la question.
Mais j’ai peut-être déjà traiter d’un sujet qui avait été indiqué sur ma page d’inscription.

À moins que tu ne te sois inscrit juste pour savoir le secret de Domino’s Pizza, ce n’est pas problématique.
Car il y aura d’autres occasions de revoir la technique que cette entreprise a utilisé.

Non, cher lecteur, ce n’est pas ça qui est un poil dérangeant.

C’est plutôt ce qui se passe après la lecture du mail. Ce que tu fais de l’information.
Si tu l’appliques, ou non, pour ton business.

Peut-être, tu connaissais déjà l’une des techniques expliquées.

Ou tu ne vois pas l’intérêt de l’adapter à ton offre – au problème que tu rencontres.
Mais il y a aussi le cas où tu as appliqué – avec ou sans résultats apparents.

(il y a aussi une autre problématique, mais j’en parlerais dans un autre e-mail)

Quelle que soit la réponse, il y a le même facteur qui rentre en compte.
Et ce facteur, c’est le gratuit. On accorde très peu d’importance à ce qui nous est offert.

En tout cas, quand il s’agit d’appliquer pour son propre compte.
(et si cela ne fonctionne pas, alors on jette et on passe à autre chose…)

C’est également la même chose lorsque tu définis ton prix.

D’où l’importance d’une bonne rédaction, afin que tu puisses proposer un tarif que tu auras défini.
Qui aura de la valeur pour le client final, et non pas un énième produit ou formation où la décision d’achat s’est effectué en se basant sur le prix.

Une bonne rédaction de ton offre qui peut être rédigée par tes soins. Ou par les miens.

Concernant le deuxième choix, ce n’est clairement pas pour tout le monde.
C’est pour ceux qui sont prêts à booster leurs ventes, leur nombre de clients. Pour cette semaine.

Si tu es encore hésitant, on se donne rendez-vous demain pour un autre e-mail.

Sinon, il te suffit de répondre à cet e-mail en me donnant des informations sur ta thématique et ton offre. C’est aussi simple que ça. Et on passe ensemble au niveau supérieur.

Teddy,[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]