[vc_row css_animation=”” row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” angled_section=”no” text_align=”left” background_image_as_pattern=”without_pattern”][vc_column][vc_empty_space][vc_column_text]Imagine 3 boîtes en carton, une petite, une moyenne et une grande.
Aujourd’hui, je vais te parler d’une technique très utilisée en Copywriting. Tu vas voir, elle est assez puissante.
C’est une technique qui est mise en place notamment au cinéma. Non pas sur les films. Mais plutôt sur les accompagnements. Tu sais, les boissons.
À l’origine, il n’y avait que deux choix.
(on va prendre l’exemple du Coca pour la boisson)
Le Coca petit et le Coca Grand.
Au niveau des chiffres, c’était très simple à comprendre, c’est le petit qui se vendait le plus.
Donc le moins cher des deux…
… Et c’est là que la magie a opéré.
Au lieu de proposer 2 choix, il a été décidé d’en proposer 3.
Le petit, le moyen et le grand.
Inconsciemment, le format petit était associé à la taille enfant.
Le grand ? L’entreprise savait très bien que tout le monde ne choisirait pas cette taille.
Et de ce fait, le Coca Grand est devenu Coca Moyen – qui est le produit le plus vendu des 3.
Pour l’exemple, je suis d’accord, c’est plus du marketing que du copywriting.
Mais c’est tout aussi puissant dans une rédaction.
Si tu prends une seule offre, le lecteur va se demander une seule chose :
“Est ce que j’achète?”
Donc la, c’est binaire : oui ou non – mais… Il y a de l’hésitation, avec un possible “non”.
Par contre, s’il est face à 3 offres du même produit.
(avec des fonctionnalités et prix différents)
Il va plutôt se dire :
“Quelle offre vais-je choisir?”
Il s’imagine déjà avec le produit. Il fait donc un pas – de lui-même – vers l’achat. Hésitation, certes, mais dans un but d’achat.
C’est très utilisé comme technique. Pour tous types de produits, souvent abonnement (Shopify, Carte Bancaire..)
Certaines entreprises utilisent plus que 3. Ça pourrait embrouiller le potentiel client, mais pourquoi pas.
Si tu as l’occasion de tester cette technique, fais-le. Tu pourrais être très surpris des résultats.
L’important étant que le client choisisse ta boîte du milieu.
Teddy[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]