[vc_row css_animation=”” row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” angled_section=”no” text_align=”left” background_image_as_pattern=”without_pattern”][vc_column][vc_column_text]Mettre en place une landing page revient à suivre une recette de cuisine. On assemble les différents ingrédients, à notre sauce, pour notre offre. Le résultat est servi au lecteur, qui fait le choix de passer à l’action ou non.

Il y a une infinité de possibilités pour mettre en place sa propre landing page. Certaines sont longues, d’autres très courtes. Tout va dépendre de l’objectif de cette landing page, pour votre produit.

Pour cet article, j’ai choisi une landing page optimisée, qui englobe les meilleures techniques d’optimisation d’une landing page. Techniques que vous pourrez adapter à votre offre, afin de pouvoir augmenter votre taux de conversion.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row css_animation=”” row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” angled_section=”no” text_align=”left” background_image_as_pattern=”without_pattern”][vc_column][vc_column_text]

L’objectif d’une landing page

[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text]Les objectifs dépendent des vôtres et de l’action que le lecteur doit faire.

D’un coté, la landing page peut faire grossir le nombre d’abonnés d’une newsletter (de manière gratuite), alors que d’un autre, elle peut augmenter le nombre de clients (un abonnement à contenu payant par exemple). Il n’y a pas de landing page “type”, chaque entreprise est libre d’y mettre les éléments de son choix.

Cependant, une optimisation reste possible, en suivant quelques bonnes pratiques. En suivant ces bonnes pratiques, vous obtiendrez de meilleurs résultats, tel que :

• Une hausse du taux de conversion (= passage à l’action du lecteur)

• Une landing page structurée, qui facilite la lecture et la modification par la suite.

Il peut nous arriver de ne pas savoir par où commencer ou de ne pas savoir quoi mettre dans notre landing page. Plutôt que de faire le tour des différentes landing page, j’ai choisi de m’arrêter sur une et de la décortiquer, pour vous. Vous verrez que mettre en place une landing page ressemble fortement à des blocs empilés – rien de bien sorcier ![/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text]

Le choix de la landing page

[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text]Pour cet article, j’ai choisi la landing page de Membership Academy. Il s’agit d’un abonnement pour apprendre à créer des sites web à abonnement (un abonnemenception en gros). La landing page est en anglais mais c’est un détail car l’important est d’analyser la structure utilisée.[/vc_column_text][vc_empty_space height=”64px”][/vc_column][/vc_row][vc_row css_animation=”” row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” angled_section=”no” text_align=”left” background_image_as_pattern=”without_pattern”][vc_column][vc_column_text]

L’arrivée sur la landing page

[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_single_image image=”16940″ img_size=”full” alignment=”center” qode_css_animation=””][vc_empty_space][vc_column_text]

La première chose que l’on voit

[/vc_column_text][vc_empty_space height=”15px”][vc_column_text]Dès l’arrivée sur la landing page, on remarque un concept très utilisé en marketing et en copywriting. Il s’agit de la méthode AIDA (Attention/Intérêt/Désir/Action).

Le titre attire l’attention et montre (dès les premières secondes) un bénéfice pour le lecteur.

Dans le cas de notre exemple, le bénéfice est de créer un site web à abonnement facilement. Le sous-titre sert à susciter l’intérêt et à faire monter un désir pour le lecteur, pour donner envie d’en savoir plus sur la solution. À noter que le sous-titre s’oriente sur le lecteur, en lui montrant encore des avantages pour lui.

Enfin, cette première partie se termine par un appel à l’action, qui redirige directement vers la prochaine étape dans l’obtention de cette solution.[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text]

L’adapter à votre offre

[/vc_column_text][vc_empty_space height=”15px”][vc_column_text]Il s’agit du bloc le plus important de votre landing page.

Si ce bloc n’accroche pas votre lecteur, celui-ci ne continue pas sa route sur votre site… donc pas d’action de sa part. Bien qu’il s’agisse du plus important, il est aussi le plus difficile. La longueur est limitée, il faut être concis et donner envie de poursuivre la lecture.

En utilisant la méthode AIDA pour votre offre, vous augmentez vos chances de garder le lecteur, pour découvrir la suite de votre offre et dans le meilleur des cas, le passage à l’action désiré.[/vc_column_text][vc_empty_space height=”64px”][/vc_column][/vc_row][vc_row css_animation=”” row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” angled_section=”no” text_align=”left” background_image_as_pattern=”without_pattern”][vc_column][vc_column_text]

Bloc suivant de la landing page : dans la tête du lecteur

[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_single_image image=”16944″ img_size=”full” alignment=”center” qode_css_animation=””][vc_empty_space][vc_column_text]

Explication de ce bloc

[/vc_column_text][vc_empty_space height=”16px”][vc_column_text]Une nouvelle fois, on retrouve une rédaction orientée copywriting.

Dans ce bloc de la landing page, les problèmes rencontrés par le lecteur sont mis en avant. De plus, les problèmes sont rédigés sous forme de liste à puces, facilitant la lecture pour le visiteur. Les mots en gras pointent “là ou ça fait mal” pour le lecteur, qui se reconnaît dans la rédaction.

Enfin, l’encadré bleu, l’entreprise se met à la place du lecteur, en le comprenant dans les problèmes qu’il rencontre.[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text]

Comment l’utiliser pour votre offre

[/vc_column_text][vc_empty_space height=”16px”][vc_column_text]Dans une rédaction type copywriting, il est important de parler des problèmes que votre lecteur peut rencontrer. Bien que ce soit un levier puissant, il ne faut pas non plus en abuser (ou inventer des problèmes fictifs).

Si vous ne souhaitez pas parler des problèmes, vous pouvez orienter ce bloc différemment. Vous pouvez parler des objectifs que cherche le lecteur. Là encore, cela va dépendre de votre produit.[/vc_column_text][vc_empty_space height=”64px”][/vc_column][/vc_row][vc_row css_animation=”” row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” angled_section=”no” text_align=”left” background_image_as_pattern=”without_pattern”][vc_column][vc_column_text]

Bloc suivant de la landing page : agiter et tacler

[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_single_image image=”16946″ img_size=”full” alignment=”center” qode_css_animation=””][vc_empty_space][vc_column_text]

Un niveau de connaissance du marché

[/vc_column_text][vc_empty_space height=”16px”][vc_column_text]Dès l’arrivée sur le site internet, on a vu que l’entreprise a utilisé la méthode AIDA.

Elle utilise également une méthode utilisée en copywriting : le PAS (Problème/Agitation/Solution).

En parlant des problèmes dans le bloc précédent, l’entreprise accentue et met le doigt sur les fausses solutions que le lecteur a pu utiliser. De plus, l’entreprise tacle les concurrents d’une manière générale (prix trop élevé, peu de résultat, marketeurs louches). Elle dénonce les concurrents et montre qu’elle n’est pas comme eux, afin de rassurer et de mettre en confiance le lecteur.[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text]

Présenter les fausses solutions pour votre offre

[/vc_column_text][vc_empty_space height=”16px”][vc_column_text]Il faut bien connaître son marché et la concurrence pour utiliser ces techniques dans la rédaction de sa landing page.

Pour y parvenir, il faut effectuer des recherches (en amont) sur vos clients potentiels : connaître leurs problèmes, les solutions qui n’ont pas fonctionné (comprenant donc la concurrence).

C’est un travail qui demande du temps, mais qui s’avère payant. En comprenant ce que vie le lecteur, il est plus enclin à vous écouter si vous disposez de la solution. En parlant de solution, elle est présentée dans le bloc suivant.[/vc_column_text][vc_empty_space height=”64px”][/vc_column][/vc_row][vc_row css_animation=”” row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” angled_section=”no” text_align=”left” background_image_as_pattern=”without_pattern”][vc_column][vc_column_text]

La solution de la landing page

[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_single_image image=”16948″ img_size=”full” alignment=”center” qode_css_animation=””][vc_empty_space][vc_column_text]

Après la pluie vient le beau temps

[/vc_column_text][vc_empty_space height=”16px”][vc_column_text]Une fois le problème souligné et agité, il est temps de présenter la solution ! En quelques mots, l’entreprise montre la solution aux problèmes cités.

C’est à partir de ce moment qu’elle peut entrer dans les détails et aider le lecteur.

L’entreprise commence par indiquer 8 bénéfices au lecteur, s’il choisit cette solution. Il est important de souligner qu’on parle de bénéfices et non de fonctionnalités. Une voiture qui possède un GPS, c’est une fonctionnalité. Une voiture qui vous permet d’arriver rapidement à votre destination, tout en évitant les bouchons, c’est un bénéfice.[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text]

La présentation de votre solution

[/vc_column_text][vc_empty_space height=”16px”][vc_column_text]Pour bien faire la différence entre un bénéfice et une fonctionnalité, vous pouvez vous poser cette question : Qu’est ce que cela apporte au client ?

Vous obtiendrez une liste de bénéfices, liée à votre produit, il ne vous reste plus qu’à choisir les plus pertinents.

Vous avez la possibilité de pousser la question un peu plus loin, en interrogeant des clients existants. Pourquoi ont-ils choisi votre produit ? Vous obtiendrez des arguments dont vous n’auriez pas pensé en premier lieu ![/vc_column_text][vc_empty_space height=”64px”][/vc_column][/vc_row][vc_row css_animation=”” row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” angled_section=”no” text_align=”left” background_image_as_pattern=”without_pattern”][vc_column][vc_column_text]

Créer de l’autorité dans son marché

[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_single_image image=”16953″ img_size=”full” alignment=”center” qode_css_animation=””][vc_empty_space][vc_column_text]

Comment l’entreprise se différencie

[/vc_column_text][vc_empty_space height=”16px”][vc_column_text]Une fois l’offre et les bénéfices présentés, Membership Academy ajoute une couche pour justifier son autorité et son expertise. L’entreprise présente, dans un premier temps, 6 points clés qui la démarquent dans le marché (elle pratique ce qu’elle vend, 20 ans d’expérience, support des autres membres…).

Puis, une partie utilisant le Storytelling est mise en avant, expliquant pourquoi ce site a été crée et dans quel objectif. C’est très utile pour créer un premier lien avec le lecteur, qui peut associer une image aux personnes de l’entreprise.

Enfin, l’autorité est justifiée par le témoignage d’un client (reconnu dans son domaine) et par des mentions dans des médias comme “The Huffington Post”.[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text]

Se différencier dans son offre

[/vc_column_text][vc_empty_space height=”16px”][vc_column_text]Se différencier de la concurrence est très important, quel que soit le marché. Pour vous différencier de la concurrence, il est bon de savoir ce qu’elle propose. Ensuite, il faut y ajouter l’ingrédient de votre entreprise : cela peut être votre process, un bénéfice indirect en plus (par exemple un accès à un groupe privé sur Facebook).

Une bonne manière est de se poser la question : ” Qu’est ce qui rend mon entreprise unique ? “

Ajouter une partie racontant l’histoire de votre entreprise est important également. Les gens aiment les histoires ! Nous aimons connaître pourquoi l’entreprise X a ouvert, dans quel but ? Raconter son histoire dans la landing page permet de mettre en confiance le lecteur, lui faire reconnaître des valeurs qui nous sont propres et ainsi créer un premier lien.

Enfin, il est toujours bon de justifier son positionnement par des avis externes. En fonction de votre marché, les figures d’autorité vont être différentes, mais elles n’en restent pas moins importantes. Les témoignages de clients premium sont aussi à conserver et à mettre en valeur dans la landing page.[/vc_column_text][vc_empty_space height=”64px”][/vc_column][/vc_row][vc_row css_animation=”” row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” angled_section=”no” text_align=”left” background_image_as_pattern=”without_pattern”][vc_column][vc_column_text]

Donner une mise en bouche dans la landing page

[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_single_image image=”16955″ img_size=”full” alignment=”center” qode_css_animation=””][vc_empty_space][vc_column_text]

On sait à quoi s’attendre

[/vc_column_text][vc_empty_space height=”16px”][vc_column_text]Ce bloc permet au lecteur de s’imaginer en possession de la solution. Membership Academy survole l’intégralité de sa proposition, en présentant les points clés du produit.

Cette mise en bouche a le même objectif : aider le lecteur à réaliser le site à abonnement parfait pour son idée.

En plus de la formation présente, la communauté est mise en avant, ainsi que la bibliothèque de ressources et la possibilité d’avoir un thème optimisé pour le projet du lecteur.[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text]

Donner un aperçu de son offre

[/vc_column_text][vc_empty_space height=”16px”][vc_column_text]Etre transparent avec le lecteur est une marque d’expertise et de confiance. Le lecteur a un aperçu visuel de ce qui lui est présenté, enlevant les mauvaises surprises (ou interrogations).

En fonction de votre produit, vous pouvez le présenter sous différents formats (vidéos, photos, impressions écrans). L’objectif est d’imager le lecteur en possession de votre produit.[/vc_column_text][vc_empty_space height=”64px”][/vc_column][/vc_row][vc_row css_animation=”” row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” angled_section=”no” text_align=”left” background_image_as_pattern=”without_pattern”][vc_column][vc_column_text]

Rassurer et passer à l’action sur la landing page

[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_single_image image=”16957″ img_size=”full” alignment=”center” qode_css_animation=””][vc_empty_space][vc_column_text]

Une offre tournée en “no-brainer”

[/vc_column_text][vc_empty_space height=”16px”][vc_column_text]Membership Academy rappelle quelques témoignages de personnes qui se sont abonnés à leur produit. En plus des commentaires authentiques, un lien vers chaque site internet est fourni, donnant plus de force dans les témoignages.

Pour rassurer une nouvelle fois le lecteur, une garantie de 30 jours est offerte, satisfait ou remboursé. Cette garantie offre la possibilité au lecteur de tester la solution par lui-même, avec une porte de sortie dans le cas où ça ne lui conviendrait pas.

Enfin, le premier passage à l’action est affiché. Membership Academy propose deux formules (avec un accès instantané) : abonnement mensuel et abonnement annuel. Une réduction est offerte si le lecteur choisit l’abonnement annuel. Ceci est réalisé dans le but d’inciter à choisir ce mode et faire monter le panier moyen des clients de Membership Academy.[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text]

L’appliquer pour votre offre

[/vc_column_text][vc_empty_space height=”16px”][vc_column_text]Dans la mesure du possible, il est préférable d’inclure tous les témoignages de vos clients. Ils sont vos représentants avec un fort impact sur la réputation de votre entreprise. Pour votre landing page, choississez les témoignages les plus pertinents et laissez les autres dans une page annexe (de votre site web). Si vous n’avez pas de témoignages, laissez ce bloc de côté pour le moment .

Ensuite, présenter une garantie est un signe fort de confiance envers votre produit. C’est également utilisé pour retirer une objection du lecteur : si le produit ne lui convient pas, il a une porte de sortie. Bien que la garantie satisfait ou remboursé soit beaucoup utilisé, je trouve que ce n’est pas la plus pertinente. Tous le monde utilise cette garantie, donc elle perd automatiquement en puissance. Le mieux est de penser à une garantie spécifique de votre produit. Par exemple, si la personne n’atteint pas X objectif en Y temps, elle peut demander un remboursement.

Le passage à l’action est évident mais il doit être le plus clair possible (et sécurisé).[/vc_column_text][vc_empty_space height=”64px”][/vc_column][/vc_row][vc_row css_animation=”” row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” angled_section=”no” text_align=”left” background_image_as_pattern=”without_pattern”][vc_column][vc_column_text]

Pour les plus téméraires, une section dédiée dans la landing page

[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_single_image image=”16960″ img_size=”full” alignment=”center” qode_css_animation=””][vc_empty_space][vc_column_text]

Recentrer l’offre, une couche d’avis Facebook et une foire aux questions

[/vc_column_text][vc_empty_space height=”16px”][vc_column_text]Après avoir expliqué les problèmes et la solution, Membership Academy recentre son offre en indiquant à qui s’adresse son produit. Le petit plus, Membership Academy indique également à qui ne s’adresse pas son produit. C’est une technique très utilisée en copywriting, afin de bien définir le client idéal et éviter les “mauvais clients”. En plus de cela, cette technique rend spécial le lecteur, qui voit dans l’offre un produit spécialement pour lui, avec des valeurs qui lui correspond.

Membership Academy ajoute ensuite une nouvelle couche de témoignages. Ces derniers sont différents puisqu’ils sont tirés de leur page Facebook. Prendre ce type de témoignages ajoute un gage d’authenticité et de réel (des témoignages peuvent être faux pour les plus téméraires).

Pour terminer ce bloc, une section FAQ est présente. Elle met en avant les questions que peut encore se poser le lecteur. Cette section a pour objectif de casser les objections encore présentes, pour que le lecteur puisse passer à l’action. Si une question n’est pas répertoriée, le lecteur peut contacter l’entreprise par e-mail. Un deuxième passage à l’action termine cette landing page.[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text]

Persuader les plus téméraires pour votre offre

[/vc_column_text][vc_empty_space height=”16px”][vc_column_text]Avoir des lecteurs hésitants n’est pas un signe que votre produit est défaillant. Il peut y avoir des centaines d’objections dans la tête du lecteur (expériences personnelles, raisons particulières…).

Il est conseillé, une fois la solution présentée, de rappeler à qui s’adresse le produit :

• Quels problèmes votre produit résout pour votre client

• Quels objectifs votre produit permet d’atteindre

Montrer à qui ce produit ne s’adresse pas est un signe d’expertise et de compréhension du besoin de votre client. Vous pouvez y consacrer quelques lignes pour bien définir le positionnement de votre offre. Ainsi, vous obtiendrez des clients idéaux, qui savent à quoi s’attendre vis à vis de leurs objectifs.

La section FAQ permet de casser les objections qu’un lecteur pourrait avoir, d’une manière générale. Il est impossible de tous les répertorier, c’est évident. Pour vous aider à trouver les objections, utilisez les questions qui vous sont posés lors d’appels téléphoniques ou messages envoyés. Si plusieurs questions reviennent fréquemment, vous savez que vous devez l’ajouter dans votre landing page ![/vc_column_text][vc_empty_space height=”64px”][/vc_column][/vc_row][vc_row css_animation=”” row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” angled_section=”no” text_align=”left” background_image_as_pattern=”without_pattern”][vc_column][vc_column_text]

La recette d’une landing page optimisée

[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_single_image image=”16963″ img_size=”full” alignment=”center” qode_css_animation=””][vc_empty_space][vc_column_text]

Récapitulatif de la landing page prise en exemple

[/vc_column_text][vc_empty_space height=”16px”][vc_column_text]Vous trouverez dans l’image ci-dessus un récapitulatif des différents blocs que Membership Academy utilise pour son offre. Comme toute recette, chaque entreprise peut l’utiliser comme bon lui semble, en ajoutant ou retirant des éléments.

J’ai pris cet exemple car, de mon avis, il est très complet en matière d’optimisation de landing page (orientée copywriting).[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text]

Est-ce la recette miracle ?

[/vc_column_text][vc_empty_space height=”16px”][vc_column_text]C’est une manière d’optimiser sa landing page pour son offre. Mais il y a d’autres variables à prendre en compte pour que celle-ci soit la plus performante possible.

• Votre offre : si votre produit n’intéresse personne, la meilleure des landing page ne fera pas la différence

• Votre audience : si votre audience n’est pas réceptive à ce que vous lui proposez, la landing page ne convertira pas et n’atteindra pas vos objectifs

[/vc_column_text][vc_empty_space height=”64px”][vc_column_text]

Des questions sur la landing page ?

[/vc_column_text][vc_empty_space height=”16px”][vc_column_text]Si vous avez apprécié cet article et que vous souhaitez avoir d’autres exemples de rédaction de ce genre, qui vous permettront d’optimiser votre offre :

• Suivez-moi sur ma page Facebook qui se trouve ici
• Retrouvez-moi sur LinkedIn, juste à cet endroit

Vous souhaitez collaborer et déléguer la rédaction de votre offre ? Discutons de votre projet ![/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

[vc_row css_animation=”” row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” angled_section=”no” text_align=”left” background_image_as_pattern=”without_pattern”][vc_column][vc_column_text]Habituellement, je ne suis pas du genre à donner mon avis, ouvertement comme je le fais sur ce post. Mais l’expérience utilisateur que je viens de recevoir de la part de cette plateforme, m’oblige à faire le contraire.

Au delà de son rôle d’intermédiaire, croquant une bonne part du gâteau entre le client et moi, cette plateforme se donne une image de Dieu tout-puissant, exécutant son jugement sans justification.

D’autre part, je ne suis pas fan de ce type de plateforme. Cela ressemble à ce que Tinder propose, quand il s’agit de vouloir rencontrer un partenaire.

C’est un maigre résumé, je l’accorde.

Pourtant, aider des personnes dans leur rédaction prend le dessus sur ce que je pense.

Le contexte est relativement simple : j’ai créé mon compte il y a quelques semaines. J’ai rédigé ma description de services. Puis vient un premier client. Tout se passe bien, il a ce qu’il demande, il me paye. La plateforme croque dans le gâteau (à deux reprises!). Un avis est laissé, ça aide toujours.

Apparait alors un deuxième client. Même scénario, tout se déroule parfaitement.

16h25, je reçois un e-mail de la plateforme.

Le dernier avis client est supprimé. Je reçois un carton jaune de leur part.

Le motif ? J’aurais triché dans l’acquisition de client. Je suis donc un tricheur. Je réponds à cet e-mail automatique poliment en demandant des preuves. Puis le support me répond.

Je cite :

“ Nous gagnerions du temps à ce que vous ne niiez pas les faits. Nous n’avons aucun preuve à vous apporter, nous vous demandons simplement de respecter nos CGU, et il n’y a aura pas de problème.”

En plus d’être un tricheur, je suis désormais un menteur. On dirait un parent qui engueule son enfant (avec le vouvoiement en plus).

Je réponds à nouveau, j’accorde une grande importance aux avis, désolé d’insister.

“Nous sommes désolés mais nous n’avons pas ce temps à vous accorder. Si vous ne souhaitez pas respecter nos CGU, nous suspendrons votre compte.”

Pas de temps pour leurs clients ? Partenaires ? Je ne sais pas comment me qualifier, si ce n’est un chien à leur égard.

Le jugement a été rendu, je suis coupable sans avoir pu me justifier ni avoir de preuves.

C’est pour cela, amis freelancer, amis entrepreneurs, je ne vous recommande pas cette plateforme, fuyez.

Cette plateforme ?

Je ne dirais pas son nom, elle se met en avant par ses Micro-services.

Ou devrais-je dire : micro-services, macro-frais.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

[vc_row css_animation=”” row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” angled_section=”no” text_align=”left” background_image_as_pattern=”without_pattern”][vc_column][vc_column_text]C’est un sentiment étrange. Un sentiment que j’ai déjà ressenti par le passé, lorsque je postulais à une offre d’emploi sur Internet. Je viens de le ressentir à nouveau aujourd’hui. Pour imager ce sentiment, c’est très simple : lancez un bout de pain dans un lac à canards.

Que va-t-il se passer ? Les canards vont tous venir pour tenter d’attraper le bout de pain jeté, en essayant d’être l’heureux élu.

Je pourrais imager autrement, c’est encore plus parlant et cela avait fait l’actualité d’ailleurs. Une grosse promotion pour des pots de chocolats dont je tairais la marque… Les gens se sont rués dessus, quitte à se bousculer, limite se battre.

Heureusement, pour ce que je viens de voir, ce n’est pas encore le cas. Les manières sont encore présentes.

Logique puisqu’il s’agit d’un contexte professionnel.

Malheureusement, si vous lisez ce message, vous faites partis de cette expérience. Vous êtes soit le bout de pain, soit l’un des canards tentant d’attraper le bout de pain. Je ne vous prends pas pour de la nourriture ou pour un canard, c’est juste une image. Juste un sentiment que je rencontre et je souhaitais vous le partager.

Peut-être avez-vous déjà vécu ce sentiment, cette sensation. A la fin de ce petit texte, vous saurez de quel coté vous vous situez, promis.

On arrête de tourner autour du pot

Le bout de pain n’est autre qu’une offre d’emploi, freelance ou non. Les canards sont ceux qui se ruent dessus dès que cela a été posté.

Mettons-nous à la place de celui qui lance la tartine dans le lac, qui poste l’annonce pardon. Le contexte est un job dans le digital comme du dev, du SEO, de la rédaction ou de la création graphique.

En seulement 2 heures (je suis généreux sur la durée), plus de 40 commentaires. Je n’invente rien, les chiffres étaient devant mes yeux.

Premier arrivé, premier servi ?

Pas vraiment, je me doute que derrière, il y a les différentes étapes pour voir si les personnes peuvent faire affaire ensemble. Mais tout de même, ça fait un bon paquet d’affamés !

Coté freelance, 3 options dans ce cas de figure.

• La première, vous faites partis des premiers à avoir commenté. Potentiel jackpot, yes !
• La seconde, vous êtes en milieu de tableau, c’est jouable, il y a toujours la possibilité de gagner.
• La troisième, pas assez actif sur la plateforme, vous êtes 41ème. Try again

Je grossis tout naturellement la chose, mais c’est le sentiment que j’ai eu en voyant cette annonce.

Vous me direz, ce n’est pas le seul moyen. Il y a les plateformes de freelance, par exemple (qui est un autre lac si l’on reprend l’image). Inscrivez-vous dessus, remplissez correctement votre profil et patientez. Position moyenne : 17.

Vous n’êtes peut-être pas comme moi, mais quand je recherche un produit/service, je m’arrête au 10eme grand maximum.

Bon, ben cela ressemble un peu au premier exemple, finalement !

Beaucoup de vendeurs de pioches, pour creuser la mine d’or qu’est le web… Vous voulez essayer la mienne ?[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

[vc_row css_animation=”” row_type=”row” use_row_as_full_screen_section=”no” type=”full_width” angled_section=”no” text_align=”left” background_image_as_pattern=”without_pattern”][vc_column][vc_column_text]”Bitcoin : A Peer-to-Peer Electronic Cash System.”

Tout a commencé avec cette phrase, décrivant ce qu’on appelle un “White Paper”. L’auteur (ou les auteurs), sous le nom de Satoshi Nakamoto, explique une technologie permettant d’effectuer des paiements en ligne, sans tierce personne.

Par tierce personne, ce n’est autre que les institutions financières, la banque. Si je souhaite effectuer un paiement en ligne, avant que le vendeur reçoive l’argent, ce dernier doit transiter par la banque.

Le concept de monnaie digitale n’est pas nouveau et ne date pas de 2008 (publication du white paper).

En 1983, David Chaum décrit l’idée d’une monnaie électronique, appelée “eCash”. Malgré les promesses de cette technologie, ainsi que son utilisation à partir de 1990, l’entreprise liée “Digicash” doit fermer en 1998.

La vie privée n’était pas au centre des intérêts pour les utilisateurs. De plus, on préférait utiliser les cartes bancaires traditionnelles comme moyen de paiement, dans un marché nouveau qu’étaient les paiements en ligne.

Pourtant, avec la crise de 2008, lié aux subprimes, l’idée d’une monnaie électronique sans intermédiaire refait surface, avec comme précurseur, Satoshi Nakamoto et le Bitcoin.

Il est important de signaler que le Bitcoin a pour principal objectif de pouvoir réaliser des paiements en ligne sans intermédiaire. Pour y parvenir, la technologie derrière repose sur des concepts de confiance, de sécurité, de collaboration et d’efficacité.

Je reviendrais dans un prochain article, sur le concept de cette technologie appelé Blockchain.

Une des caractéristiques principales, qui fait également la force de cette technologie, est qu’elle est “open-source”. Tout le monde peut y participer, contribuer au développement et ainsi améliorer, pour le mieux, la force de la blockchain.

Ce qui signifie également que personne n’est propriétaire de cette technologie.

C’est cette caractéristique qui permet l’évolution et donne la possibilité de répondre aux problématiques actuelles.

Une nouvelle utilisation de la Blockchain

En 2013, une personne du nom de Vitalik Buterin, décrit dans un “White paper” un nouveau concept. Il utilise également la technologie Blockchain, avec comme nom Ethereum. Ce projet a pour objectif de permettre la création d’applications décentralisées, via l’utilisation de Smart-contracts.

Pour résumer, un smart-contract est un contrat (sous forme de code informatique) qui s’exécute lorsque les conditions prérequises se présentent. Le smart-contract effectue alors le contrat, de manière autonome et donne en sortie le résultat attendu.

En comparaison, un distributeur de friandises agit comme un smart-contract : les conditions sont d’avoir le montant exact ainsi que le choix (par exemple un KitKat à 0.90 centimes). En sortie, je récupère mon KitKat et peut-être la monnaie (si j’ai donné plus que 0.90 centimes).

Partant de ces principes, la blockchain permettra de révolutionner certains aspects du quotidien. De la façon de faire affaire entre professionnels, mais aussi des problématiques réelles tel que le réchauffement climatique. Tout en ayant l’objectif commun de couper le nombre d’intermédiaires pour transférer des actifs et échanger.

Quelques exemples d’utilisations possibles de la blockchain

Un espace de stockage d’informations

Registre statique

Une première utilisation concerne l’enregistrement d’informations dites “statiques”. En utilisant la blockchain, il sera possible d’insérer des données servant à prouver l’authenticité et la propriété de certaines informations.

Comme par exemple, les titres fonciers. Pour prouver que vous êtes le propriétaire d’un terrain, une simple vérification dans la blockchain permettra de certifier l’appartenance.

L’utilisation actuelle d’Internet nous permet d’accéder aux informations via une simple recherche sur Google ou notre réseau social favori.

Dès lors qu’il s’agit d’une information de valeur, tel que la propriété privée ou les biens, il est plus difficile de trouver l’information. Elles sont encore délivrées par papier et des intermédiaires et du temps de traitement sont nécessaire pour avoir ces justificatifs.

Un autre exemple concerne l’origine des produits alimentaires. C’est une cause devenue de plus en plus importante dans notre choix de consommation. Comment être sûr que le produit provient bien du pays d’origine ? Dans quelles conditions ?

Avec la blockchain, il sera possible de pouvoir scanner un produit via son application, pour ensuite retrouver l’origine complète du produit.

Une transparence totale, avec des informations vérifiées et immuables dans la blockchain. Le consommateur va savoir ce qu’il achète, à qui il achète. Le distributeur sera récompensé par sa transparence et son éthique. Le producteur sera également mis en avant pour sa production en respectant les conditions (notamment animales).

L’identité

Un cas particulier dans la catégorie du registre statique. La blockchain nous permettra d’être le réel propriétaire de notre identité digitale.

Certificats de naissance, carte d’identité, permis de conduire, diplômes obtenus… Toutes informations de valeur (d’une personne à une autre) pourront être retranscrites sur la blockchain.

Lorsqu’on souhaite postuler à une école ou à une entreprise, il est généralement nécessaire de scanner nos documents prouvant l’authenticité de notre identité.

C’est une procédure qui est contraignante et qui peut s’avérer longue dans le cas où un document est perdu.

Maintenant, imaginez une application décentralisée qui regroupe toutes ces informations dans un registre. Une simple vérification de ce registre permettra de confirmer (ou non) que le postulant possède les prérequis. Mieux encore, il sera possible de garder ces informations privées, grâce au protocole Zero-Knowledge Proof.

Zero-Knowledge Proof

Une manière simple d’expliquer ce protocole est la suivante : imaginez deux billes identiques, de couleur verte et rouge. Vous décidez de jouer à un jeu avec votre ami, daltonien. L’objectif de ce jeu est de prouver à votre ami que vous pouvez distinguer les deux billes par leur couleur.

Ce dernier ne connait pas les couleurs, par son daltonisme. Il cache alors les deux billes dans son dos, puis en sort une. Puis, il remet la bille derrière son dos et décide (ou non) d’intervertir les billes, pour ensuite vous la montrer une deuxième. Votre ami vous pose alors la question : “Ai-je changé de billes? “

Dans tous les cas, vous êtes en mesure de dire si la bille a changé de couleur, donc de répondre à sa question.

Sans connaître la couleur des billes, il sera convaincu qu’elles ont une couleur différente : c’est le protocole Zero-Knowledge Proof.

Revenons à la catégorie de l’identité.

Dans cette même catégorie, on peut ajouter le droit de vote. De nature décentralisée où personne n’est propriétaire, la blockchain est une opportunité de pouvoir voter digitalement. Il n’est plus question de serveur centralisée où une personne tierce pourrait lire les informations sans notre consentement et ainsi modifier notre vote voir falsifier les résultats.

Registre de transactions pour un échange d’actifs

Un registre dynamique

Dans la première partie, il était question d’un registre statique, où l’information stockée avait pour unique but d’être consultée. Il sera également possible d’échanger et de transférer des actifs sur la blockchain.

Pour ce cas de figure, la blockchain agit en tant que base de données dynamique et décentralisée. Elle met à jour son registre (quasiment en temps réel pour tous les participants) lorsqu’un actif est échangé depuis une plateforme digitale.

Reprenons notre exemple concernant l’origine des produits alimentaires. Actuellement, la chaîne de distribution est assez complexe et implique un bon nombre d’intervenants : production, transformation, transport et stockage, distribution et enfin consommation.

Je garde en exemple que le canal long – le producteur peut vendre directement aux consommateurs sur les places de marchés par exemple.

Un article du Figaro datant d’août 2018 indique les problèmes que rencontrent les producteurs de laits. Il est estimé qu’en négociant 44 centimes par litre, un producteur peut se verser l’équivalent d’un SMIC. Or, le prix par litre se situe entre 30 et 35 centimes.

Avec la blockchain, en plus de suivre les différentes étapes lors de ce processus, il sera également possible de savoir à quel prix l’actif (ici le lait) est vendu.

Au-delà d’apporter de la transparence, ces informations ne sont pas stockées sur un serveur central et il est impossible de les modifier. Certes, le transformateur et le distributeur vont certainement avoir moins de profits, mais ils bénéficieront d’une meilleure image de marque, apportant à long terme de meilleures relations avec le producteur et le consommateur final.

Une infrastructure de paiement décentralisée

Pour revenir à l’idée du Bitcoin, l’enjeu principal est de réaliser des paiements en ligne, sans la banque, entre l’acheteur et le vendeur. La blockchain met à jour son registre lorsqu’un paiement est effectué entre deux participants.

A l’image d’une banque traditionnelle, l’acheteur est débité et le vendeur est crédité. Tous les participants au réseau possèdent ce même registre qui est à jour instantanément lorsqu’un nouveau block (contenant les transactions) est ajouté à la chaîne.

En plus de pouvoir effectuer des paiements en ligne, il est aussi possible d’envoyer de l’argent à l’étranger, sans les contraintes qu’un virement traditionnel implique : frais de transactions, taux de change et délai de transactions.

Un dernier point qui reste, pour le moins, important : inclure les personnes ne possédant pas de comptes en banque. En 2017, on dénombre 1.7 milliards d’adultes dans le monde ne possédant pas de comptes bancaires.

Avec la blockchain, il est possible d’ouvrir un portefeuille (Wallet) en seulement quelques clics, sans pour autant donner un tas de justificatifs : pièce d’identité, justificatifs de domicile… Il sera possible d’inclure dans l’économie ces personnes “rejetées” du système actuel.

Autres exemples d’utilisations

L’utilisation de la blockchain ne se limitera pas à ce qui est expliqué plus haut. Elle provoquera la naissance de nouveau modèles économiques où le partage, la collaboration et les motivations de chacun seront présentes.

La propriété intellectuelle : un chanteur peut recevoir des micro-paiements de la part de ses fans. Le passage par les maisons de disques ne sera plus obligatoire. Outre le fait d’un paiement pour écouter le morceau en entier, ce même chanteur pourrait monétiser 30 secondes de sa chanson pour une vidéo publicitaire.

L’économie partagée : Airbnb, Uber, Blablacar. En utilisant les Smart-contract, deux personnes pourront échanger directement sans passer par une plateforme centralisée, qui collectent des frais pour son rôle de distributeur.

Un nouveau modèle de financements via les ICO et STO permettra aux entreprises et start-up de lever des fonds et ainsi mettre en œuvre leurs idées novatrices.

L’intelligence artificielle, les objets connectés, l’immobilier, la santé seront également impactés par la technologie Blockchain.

C’est néanmoins une technologie qui est encore à ses débuts. Des challenges restent à surmonter comme la régulation, l’adoption en masse ou la scalabilité. Nous verrons très certainement – dans un futur proche – de grands changements dans notre manière d’échanger et de collaborer via l’utilisation de la Blockchain.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]